Что такое дистрибуция и её преимущества

Следуя классическому курсу маркетинга, значение слова «Дистрибуция продуктов питания Донецк» достаточно просто — это распределение продукции до конечного потребителя. Как показывает практика, конечных потребителей как и дилеров недостаточно привлечь один раз, их нужно уметь удержать.

Дистрибьюторские услуги

Согласитесь, вряд ли найдется производитель, который бы не мечтал о надежной системе дистрибуции, которая бы помогла ему стать лидером на рынке в регионах и обеспечила преимущество среди конкурентов.

В бизнеса под дистрибуцией подразумевается осознанный выбор производителем определенных средств и методов, которые бы помогли ему добраться до покупателя. Если вы производите что-либо — у вас есть 2 пути продаж:

напрямую;

через дистрибьюторов.

Конечно, первый вариант имеет место быть, особенно в высокотехнологичных и высокодоходных отраслях. Но для большинства сегментов нашего рынка более подходящим является второй вариант.

Преимущества продаж с помощью дистрибьюторов

Так чем действительно хороша дистрибуция?

Потенциал сбыта товаров

Благодаря многолетнему опыту работы торговых компаний в создании эффективных и доверительных отношений с конечным потребителем дистрибьюторская сеть имеет действительно огромный сбытовой потенциал. Ведь если производитель решит выстроить свою собственную сеть сбыта — он непременно столкнется с жесткой конкуренцией между другими участниками рынка. И ни к чему другому кроме как огромных материальных потерь это не приведет.

Сервис

Компании-дистрибьюторы могут предложить потребителю куда более качественный и разнообразный сервис, адаптированный конкретно под его желания и потребности. Производитель же в свою очередь не имеет такого количества ресурсов как дистрибьютор и старается придерживаться жестких стандартов, которые вовсе неудобны для потребителя.

Логистика

Сети дистрибьюторов значительно оперативнее и качественнее организовывают логистические решения для своих клиентов в отличие от производителей. А это значит что продукция будет доставлена до конечного потребителя в нужные сроки в необходимых объемах. Таким образом существует возможность создавать оперативный запас товара на складах.

Обширная география

Единственным способом эффективно и оперативно расширить границы поставок и появится на региональных рынках является дистрибуция.

Понижение ценового давления

Правильная, продуманная дистрибьюторская сеть убирает ценовое давление на производителя. Всё очевидно, чем шире охват рынка — тем меньше ценовых конфликтов с компаниями-конкурентами.

Вывод: дистрибуция сегодня является передовым современным эффективным способом связать производителя с конечным потребителем. Использование этой сети способно решить множество проблем бизнеса. Это удобно не только производителям продукции, но и её потребителям.